新势力最快突破10万辆的哪吒V,谁在买?-电动汽车观察家

新势力最快突破10万辆的哪吒V,谁在买?

哪吒V是最快突破10万销量关口的新势力车型,用时21个月。

“21个月并不是我们最佳的一个水平。”8月22日,哪吒汽车品牌中心UV品牌部高级总监陈尹斌,在哪吒V销量破10万媒体沟通会上,有点“凡尔赛”。

“如果万事俱备,我们相信可以以一个更高的速度冲刺10万辆的销量,下个10万辆会更快。”

哪吒V的消费者以时尚潮流的年轻人居多,居住在一二线、年轻的女性用户占有较大比例。

敏锐捕捉到消费者的需求,并迎合这个需求,或许是哪吒V能率先突破A0级市场的重要原因。

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站稳A0级市场

从去年开始,以中国科学院院士欧阳明高、乘联会秘书长崔东树为代表的专家纷纷预测A0级市场的爆发。

今年,以哪吒V为代表的A0级小车确实迎来的爆发式增长。根据乘联会数据,7月份,A0级纯电动车型批发量达到8.9万辆,占纯电动的21%份额,同比增长346%,是增长最高的车型级别。

随着新能源汽车市场规模的逐渐扩大,产品成本逐渐下降,这种向上的渗透是自然而然的。消费者可以用10万元以内的价格,满足代步以外的更多功能,买到空间更大和智能化更好的车型,A0级便迎来了爆发期。

在哪吒V之前,A0级是一个相对空白地带,该级别的纯电动车屈指可数。根据乘联会数据可以看出,在2020年以前,该级别规模仅有十几万辆。

数据来源:乘联会

根据哪吒方面给出的数据,前7个月哪吒V在A0级纯电细分市场占比达到12.5%。

数据来源:盖世汽车研究所

哪吒V的销量,除了在新势力中表现非常突出外,在整个纯电动车市场的表现也十分亮眼,2022年上半年,哪吒V在纯电动终端销量排名中位列第11名。

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产品策略:“大打小”

10万元以内的车,拼的就是性价比。

哪吒V的策略就是“大打小”,即在空间、性能、智能化层面,都要“大”过优于同级竞品。

2020年年底上市的哪吒V,是当时10万级中少有的小型SUV车型,无论是在空间、性能还是在智能层面,哪吒V都具有较大优势。

首先在车身尺寸上,哪吒V要大于长安奔奔、奇瑞小蚂蚁这样的微型车,动力方面,70kW的电动机总功率和150N.m的电动机总扭矩,也属于同类车型的前列水平。

其次,在智能化程度上也好于其它10万元以内车型。而2019年开始,在国产替代浪潮的推动下,智能驾驶辅助硬件的价格不断下探,促进了L2级配置向下渗透至低价格区间的细分市场当中。

2021年,2021款哪吒V Pro上市发布,恰好引领了5-10万级市场配备L2级别辅助驾驶的浪潮。

陈尹斌表示,早期10万元以内产品,主要是一个代步工具的属性。随着智能化功能的不断加入以及产品造型的多元化,汽车也从更加生活化是属性,转变为个性化的标签,哪吒V承载了更多个性表达的诉求。

在陈尹斌看来,哪吒V之所以能够那么快速增长的另一个原因,就是敏锐地洞察到了消费者对个性化的需求,小试牛刀的推出了运动版和魔女版。

03

年轻消费者和女性青睐

到底都是谁在买哪吒V呢?

陈尹斌给出了哪吒V的消费者画像。

首先,C端用户占比97%,超行业平均(2021年新能源乘用车C端销量占乘用车总销量比重87.86%),私人用户是绝对主力。

其次,消费者中,女性占比达到60%。虽然未定位女性品牌,但女性占比不属于主打女性品牌的车型。

第三,新一线、二线用户占比41%,大城市渗透率并不低。

第四,主打年轻消费者,90后、00后是购车主力,占比达到40.5%。

哪吒V在消费者中认可度颇高。2022年7月,J.D.Power发布“2022年中国新能源汽车产品魅力指数研究报告”,哪吒V在小型纯电动市场领域,位列榜首。

陈尹斌,能得到这样的成绩,还源于哪吒V在细节上力求做到极致。例如,汽车方向盘的直径大部分都在385-395毫米之间,哪吒V的方向盘直径只有355毫米,比常规的方向盘小30毫米,小9%。

陈尹斌介绍说,小方向盘,对用户来说的好处有很多,一是,开车时,胳膊的挥舞的幅度会更小,一定程度上可以减轻开车的疲劳程度。二是,用户可以在方向盘之外去看组合仪表,组合仪表放到了风挡的根部,用户在驾车的时候视野会更开阔,获取信息更快,不需要去低头。三是,上下车的时候,小方向盘不容易碰到腿。四是,对女性友好,女性的手掌相对较小,小方向盘对于女性用户来说更舒适、更省力。

此外,哪吒V还有为女性量身定制了带化妆镜的魔女版。

陈尹斌暗示,今年第四季度,哪吒会推出更加潮更加酷,更加满足年轻人个性化需求,同时要兼具实用性的商改车型。

目前,推出右舵车的哪吒V,已经走出国门,新车将正式登陆东盟新能源汽车市场,后续还将开拓更多海外市场。

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