充电运营商的血泪，这个充电桩它懂
邱, 锴俊罗永浩大锤砸冰箱。龙建砸的，是充电桩。
“短短2、3年，几万一台的充电桩，就已经报废了47台。”
深圳众电能源董事长龙建自己拍了一个视频。伴随着他用大锤砸充电桩的画面，他讲述自己“为了几千块的小便宜”买下的充电桩，如何让他生意损失惨重。
龙建拍摄视频中砸充电桩的镜头
“我踩的坑，发出来让大家高兴一下。”龙建在朋友圈说。
龙建痛定思痛，决定采购虽然更贵，但更有品质保障的充电桩。从2022年4月4日开始，龙建把自己深圳、清远、长沙、六盘水等15个城市的充电站都替换或新建为阳光电源股份有限公司（下称阳光电源）的集成式充电桩。
“今天很多人问我为什么换这么贵的桩，各位桩企和运营商同学你们看看炸成这样，不换行吗？”他配上了之前从烧掉的充电桩上拆下的充电模块照片。十几个烧黑的充电模块堆在一起，触目惊心。
龙建从烧坏充电桩上拆下来的模块
3月31日，阳光电源在合肥发布了充电桩新品——高功率180kW集成桩。龙建作为嘉宾，见证了这一新品的发布。
2020年，阳光电源发布120kW集成充电桩，目前已经投放了2000多台，分布在中国的大江南北。《电动汽车观察家》在活动现场碰到了不少采购了这些集成桩的运营商，他们都表达了和龙建类似的观点。
无论120kW还是180kW的充电桩，阳光电源主打的都是品质。而品质是有代价的，也让阳光电源在竞争中没有价格优势。但是，阳光电源并没有靠低价来冲量，而是坚持以品质为充电运营商客户创造价值，也就是帮助运营商赚钱。
先成就他人，才能成就自己——阳光电源充电事业部所遵循的，不过是古老而靠谱的生意经。
01
技术实力派的产品
阳光电源180kW集成式充电桩
阳光电源这次发布的180kW集成式充电桩，有几个非常突出的亮点。
首先是高防护。阳光电源集成桩的防护等级是IP65，一般模块桩是IP54。IP后面这两个数字分别代表防尘和防水能力。防尘等级6，意味着可以完全防止粉尘进入，5只是防止有害的粉尘堆积；防水等级5，意味着任何角度低压喷射无影响，4则代表任何角度泼水无影响。
防尘等级高，能够给运营商带来实实在在的收益。因为粉尘完全被隔离在柜体之外，不会像传统模块桩那样运行时间一长，内部积累厚厚的灰尘，影响了电子器件的散热、绝缘等性能，也造成了整桩的不稳定性、高故障率。高防护的阳光集成桩，可靠性显著优于传统模块桩，寿命更长——这相当于给运营商省下了更换新桩的钱。
阳光集成桩防水等级为5，意味着充电桩外壳除污时用水枪冲洗即可，运维更省心——这相当于省下了人工费用。
其次是免维护。日常运营时，阳光电源集成桩不需要（除尘）维护，但普通充电桩需要定期除尘维护，更换故障模块。
第三，阳光电源集成桩拥有竞品不具备的长寿命。传统模块桩寿命在5年左右，集成桩寿命大于10年。
第四是静音水平。阳光电源180kW集成桩的噪音是60dB，而一般模块桩是70~75分贝。60分贝，就是空调室内机的水平。这意味着，充电运营商如果在居民小区附近建设充电桩，不会遭遇居民的噪音投诉，电动车主的充电体验也会更好。
除此之外，阳光电源充电桩在通讯、避免失效、功率分配等方面还有一系列值得“吹牛”的技术特点，可以总结为“三高、三低、三易”。
这“三高、三低、三易”归功于充电事业部背靠阳光电源的强大研发能力。阳光电源选择研发集成桩本身就是能力的体现。所谓集成桩，是将控制与功率模块完全封装在箱体前部，后部独立风道散热。市面常见的模块式充电桩，则由多个分别具备独立功率变换和散热功能的模块堆叠起来，桩体内部需要通风散热。前者集成程度高、研发难度大，但是可靠性、稳定性更强。
阳光电源是一家成立20多年的逆变器龙头企业，在光伏逆变器、风电变流器、储能系统等多个细分领域都做到内业第一。阳光电源在电力电子技术方面具备完善的产品寿命设计及评估体系，综合了研发能力、检测能力、供应链能力、制造能力、质量管理能力等。
2016年开始，阳光电源开始充电桩的项目研发，后面又建立了独立的研发团队，分布在合肥、深圳、荷兰，有100多人规模。
阳光电源充电事业部的研发能力非常全面，包括电力电子、热流、结构、系统及云平台等。就充电设备行业而言，很少企业有热流设计的团队，产品很多时候靠试错，代价是比较高的。
02
不炫技，炫价值
技术上的优势是一方面，更关键的另一方面是：技术优势能给充电运营商客户带来什么价值？
充电运营商的生意说来也简单，他们租下一块地，拉上电，建上桩，迎接八方来客。因为长期户外运行，充电桩容易积尘、容易受潮、故障率高，严重影响车主日常使用及运营商投资收益。
所以，运营商核心投入之一，就是充电桩的采购、维护、运营费用。
阳光电源据此算了一笔账。
充电桩的防护等级和故障率高度相关。阳光集成桩能做到IP65防护，使故障率降低到3%以内，让充电桩可以更长时间在线运营，帮助运营商赚钱，十年下来，能省下超6万元费用。
效率方面，阳光集成桩96%的效率，在电损、待机损耗方面，十年也能省下超2万元的费用。
阳光电源销售给南方电网的充电桩
另外，使用寿命长，也能给运营商省下一大笔钱。传统充电桩寿命在5年左右，二次更换设备严重影响投资收益。但是阳光集成桩使用寿命可达10年以上。
总体测算下来，阳光集成桩在全生命周期，能省去费用约15万元。
从这个账单来看，尽管阳光电源集成桩的价格要比竞品高一些，但是在全生命周期内，它创造的收益远远地超过了采购桩增加的成本。这么算来，增加的投资回报非常不错。
03
降成本，但不求低价
阳光电源从逆变器起家，业务广泛拓展。董事长曹贤仁对各个业务部门的要求，都是要做到业界第一。充电业务板块，阳光电源在其独创的集成桩领域销量独树一帜。
目前，充电设备靠价格战抢市场，并非长久之计。劣币驱逐良币只是短暂现象，运营商最终还是认可高品质、长寿命的产品。
阳光电源也不会用便宜的元器件降低成本，来换取市场份额。阳光电源充电事业部总裁阳岳丰接受采访时表示，目前对于阳光电源而言，首先还是通过创新，提供高品质主打产品，其次是在创新的过程中控制成本。“所以在集成桩这条路上，我们会继续下去，同时希望不停优化它，升级它，在成本上面也要越来越有竞争力。”
阳岳丰在180kW集成桩发布会上
不打价格战的阳光电源，在《电动汽车观察家》看来，还有其他的利器，将帮助阳光电源提升市场规模。
首先，阳光电源在销售光伏逆变器、储能系统的同时建立了很好的渠道系统，公司可以发挥资源协同优势。
其次，现在电动车企开始商业化应用800V平台的超快充。这对阳光电源的120kW、180kW充电桩，可以无缝连接，支持比较大功率的充电。
第三，随着充电场站的建设，电力来源也日渐受到限制。一些场站开始采用光伏发电、储能来补充电力容量。在这一方面，阳光电源本身就是产品和服务提供商，阳光电源的充电桩产品，也在智慧能量管理和光储充一体化生态融合方面做了设计，方便接入光伏和储能。
另外，阳光电源充电桩的长寿命逐步被市场认可。在充电运营商大规模采购，需要引入融资租赁等金融服务时，更愿意为阳光电源的充电桩提供融资服务。这种销售模式，也会越来越多。
“阳光基本上所有的业务都要做第一，要有耐心。”阳岳丰说。
《电动汽车观察家》的体会是，阳光电源充电事业部成立不过3年，目前在打磨产品、培养口碑阶段。考虑到阳光电源曾经在很多领域都扮演过“成本杀手”的历史，它在充电桩市场后续的表现，值得业界期待。
