销量只是表象,岚图内部发生了什么?-电动汽车观察家

销量只是表象,岚图内部发生了什么?

2024年开年,新能源汽车销售进入传统淡季。

乘联会预估,1月新能源乘用车厂商批发销量70万辆,同比增长80%,环比下降37%。从头部品牌公布的销量看,比亚迪、理想、埃安等,环比降幅超过40%。

在这样的淡季中,高端智能电动品牌岚图交出了7041辆的交付成绩。

这一成绩有三个看点:

其一,这是岚图品牌历史第二高位成绩,仅次于上月;

其二,岚图1月销量同比大增3.55倍,远高于头部品牌,位于行业前列;

其三,在去年12月高基数基础上,1月销量环比下跌不到30%,降幅低于比亚迪、蔚来、小鹏、埃安、理想等头部品牌,意味着岚图继续向上缩小和领先集团的差距。

资料来源:《电动汽车观察家》统计

销量的增长,是一系列事情做对的结果和表面现象,内在的产品、组织、渠道、品牌提升等等,才是关键。

1月22日,岚图汽车宣布与华为正式签署战略合作协议

近期岚图的两个重磅签约,也证明了这一点——岚图分别和华为、京东签署合同,将在智能汽车解决方案、线上线下营销等方面展开合作。在岚图销量飞轮转起之后,不仅自身体系补强增强,而且呈现出资源汇集、多方襄助的态势。

1月29日,岚图与京东在北京京东总部正式签约达成战略合作。

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产品力凸显的一年

岚图的变化,发生在2023年下半年。

月销量走势图一目了然,岚图3-7月份销量一直在3000辆区间,从8月开始突破4000辆,后续持续上攻,到12月,单月销量已经突破万辆,达到10017辆。

资料来源:岚图官方

2023年8月,岚图发生了什么?

熟悉岚图的朋友会马上想到,8月正是岚图汽车成立三周年。

8月19日,岚图也举行了2023 VOYAH NIGHT用户之夜。在用户之夜上,新岚图FREE正式上市,给出了26.69万的“惊爆价”。在卷得厉害的中大型新能源SUV市场,新岚图FREE成为新晋卷王,在同等价格段几无对手。

新岚图FREE加量不加价

新岚图FREE还有三个重要举措,一是新岚图FREE只有一款车型,以往出现在顶配上的配置也都全部下放。在硬件上,诸如双电机四驱、空气悬架、全铝副车架看齐40万以上产品;在座舱上,8155芯片的三联屏、后排娱乐屏、座椅通风/加热/按摩都有配置。这让用户感受到充足的获得感。

二是,新岚图FREE是全球首款搭载百度Apollo智能驾驶方案的车型,标志着岚图FREE在中大型新能源SUV中,追平了所有核心功能。而岚图汽车始终不遗余力地夯实产品智能化实力,1月22日,岚图汽车又与华为牵手,将把华为系的智舱和智驾能力引入岚图车型。智能化方面,岚图将成为最前沿的玩家。

三是,针对价格的调整,岚图特地为老车主提供了权益保障,价值高达6万-8万元,可以说“喜新不厌旧”,让老车主宽慰,延续了岚图的好口碑。

新岚图FREE这三项举措,体现了岚图对于产品、用户的价值观和新思考,让岚图FREE的产品竞争力一下子凸显出来。

在发布之后,岚图CEO卢放就表达了期望,随着新岚图FREE上市,期望销量从现在3000辆/月的水平进一步提升,能够再上一个到两个台阶。

后续发展,确实如卢放所预料,在新岚图FREE助推下,岚图的总销量一步一个台阶增长。

除了新岚图FREE,岚图的销量担当、销量占比近一半的岚图梦想家,在2023年下半年的表现同样可圈可点。

岚图梦想家在2022年5月上市,开创了高端新能源MPV品类,后续腾势D9、极氪009等产品陆续上市,形成了MPV高端化、新能源化的潮流。

新岚图梦想家已上市

受疫情影响等因素,岚图梦想家的销量虽然没有一卖即爆,但始终在稳健上行,特别是用户口碑逐渐释放,引发正向循环。恰逢其时的是,2023年10月12日,新岚图梦想家焕新上市,持续以里程无焦虑、安全性高、动力强、底盘豪华、用车成本低的优势,成为高端MPV用户购车必看选项之一。1月新岚图梦想家销量3540台,同比增长418%,占据新能源MPV第2位,站稳豪华MPV第一梯队。

岚图追光

除了岚图FREE和岚图梦想家,2023年岚图还推出了中大型轿车岚图追光,进一步丰富了产品型谱。为满足多元化消费需求,追光PHEV上市,开创混动豪华新时代。追光PHEV不仅颜值出众、气场十足,而且同级唯一四座标配按摩通风加热及后排腿托,还搭载同级最强6合1智能多模混动科技,匹配百万级可预判魔毯底盘以及L2.9级智驾辅助,让人安心出发。

岚图目前三个车型,在各自细分市场里都是能打的产品,特别是价格也有力。这反映了背靠东风的岚图,在如今这么卷的市场,不怯战,敢战而胜之的决心。这才使得岚图销量开始突破万辆台阶,不断向头部靠近。

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销量只是结果

产品力爆发,订单爆发,工厂能不能接得住呢?

岚图汽车工厂在规划建设之际,就以世界级4.0数字工厂为目标,通过5G、大数据、边缘云、AI等全球领先技术,打造高灵活度、高效率、高品质的生产线,形成完整的生产制造体系和精益质量管理体系,为销量的稳步提升提供了充足的产能和品质保证。

岚图汽车拥有完整的生产制造体系和精益质量管理体系

在岚图订单大幅增长的2023年中,岚图工厂灵活响应,也利用背靠东风集团的资源,获得了300多名各品牌一线优秀员工加盟,启动双班制生产,24小时不间断运行。在软件、硬件、人才的支持下,岚图工厂产能达到400辆/天,支持了2023年12月销量破万。

在组织上,三岁的岚图也通过试水检验了团队对市场的适应度,在近两年调整之后,团队更加强大、稳健。

2022年,岚图CEO卢放将不再担任CTO,CTO由原东风集团技术中心副主任汪俊君担任,技术和产品管理更加有力。2023年,岚图关键岗位调整是营销口。岚图汽车总经理助理邵明峰暂代销售总经理一职,营销领域的总监级管理岗也进行调整。整个营销组织的调整,让外界看出岚图汽车对于实现目标的迫切追求,以及应对新能源汽车市场严重内卷所做的充分准备,期待岚图未来众多创新营销实践。

此外,岚图整个组织架构也有非常大的变革,减少了大量一级和二级管理部门,优化组织架构,让组织架构更加扁平,提高效率,最终形成了“强后台、大中台”的组织架构。

在渠道方面,尽管线上营销重要性仍然很高,但一方面成本越来越高,另一方面,也需要线下渠道承接流量转化工作。因此,岚图加强了空白网络建设,尤其是首创央企直营模式,打造出“自营+生态”的直营体系。截至2023年底,岚图在全球已开设岚图空间、岚图旗舰店、岚图交付服务中心共计282家门店,销售覆盖108城。

在日前的2024年岚图生态伙伴大会上,卢放还宣布,岚图销售渠道预计突破400家,实现130座以上城市覆盖。也就是说,岚图2024年还将新开渠道100+。

除了线下卖车渠道,岚图也还在创新线上、线下协同的卖车、用车、养车模式。

1月29日,岚图与京东签约,试图通过多元化营销形式,有效提升品牌热度与市场声量,并基于京东养车线下服务网络,助力东风岚图售后服务网络的进一步完善。此外,双方还将在汽车金融、保险、大客户业务及海外业务上展开全面合作。

双方的合作马上就有一个大动作——2月9日晚,在央视春晚直播期间,春晚主持将带领全国人民一起,参与岚图汽车和京东APP一起推出的互动抽奖活动,届时广大观众朋友们不仅有机会抽到红包,还有可能获得100辆岚图汽车使用权,体验岚图FREE、岚图梦想家、岚图追光带来的高端出行体验,享受无与伦比的驾驶乐趣。

岚图还坚持了持续投入打造品牌,特别是用户价值的创造和维护。岚图在2023年7月成立了用户共创委员会,该委员会由资深车主组成,代表普通用户发声,加强岚图与用户的交流。这是前所未有的创举,也说明岚图管理层对用户的尊重和自我约束。

对于车企而言,最引人注目的就是销量。但销量只是结果,只有产品做对、生产做对、组织做对、营销做对、品牌做对,销量才能做对,这才有了岚图近期的销量表现。

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眺望2024

当然,2023年销售5万辆,2024年1月销售7041辆,绝不是岚图应有的预期。

在岚图跨年的交流中,卢放透露,2024年,岚图的销量目标是比2023年接近翻番,要突破10万辆。

具体到车型方面,除了既有三款车,岚图2024年将推出一款全新中型SUV。中型SUV的推出将进一步丰富岚图产品线,并且,中型车会比中大型车有更广大的用户群。新车将成为岚图的最新入门款,也将有更大的销量前景。

岚图2024年将发力出口

2024年,岚图除了深耕国内市场,也将加快出海,将中国智造、中国文化带到海外市场,包括德国、法国、意大利、土耳其及“一带一路”沿线国家。目前岚图已经进入挪威、芬兰、荷兰、丹麦等欧洲多国。

2024年,在岚图从产品、到组织、到营销、到品牌等一系列提升下,不仅销量提升,而且也将有更大持续性。岚图如今走上了正循环,而飞轮转起之后,其势能难以估量。

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